Theo McKinsey, thị trường đồ second-hand được dự báo tăng nhanh gấp 2–3 lần thị trường đồ mới đến năm 2027, khi giá hàng mới ngày càng cao. Báo cáo cũng ghi nhận resale không làm giảm doanh số hàng mới, và đang được các nhãn hàng xa xỉ dùng như một công cụ giữ chân khách.
Ở Việt Nam, làn sóng này có một phiên bản riêng: garage sale của người nổi tiếng, nơi tiền bán đồ được chuyển cho một mục đích cộng đồng.
Case: Lilthu × Laws For Paws (10/2024). Theo L'Officiel Vietnam, 100% lợi nhuận của phiên Garage Sale được chuyển cho Laws For Paws Vietnam để hỗ trợ động vật cơ nhỡ, với sự tham gia của Hồ Ngọc Hà, Thảo Nhi Lê và Minh Tú.
Vì sao mô hình này hiệu quả
Người mua có hai lý do để mở ví: món đồ có câu chuyện, và cảm giác góp phần.
Đồ cũ được nâng giá trị: từ một món đồ trong tủ thành một kỷ vật gắn với người nổi tiếng.
Tổ chức từ thiện được tiếp cận cộng đồng mới mà không cần ngân sách truyền thông.
Điều cần làm đúng để giữ niềm tin: công bố số tiền thu được và biên nhận chuyển khoản; ghi rõ tình trạng từng món đồ; và hợp tác với tổ chức có hoạt động minh bạch.
Resale trong chiến lược của hàng xa xỉ
McKinsey ghi nhận hàng xa xỉ đang dùng resale như một công cụ, không còn coi nó là mối đe dọa. Bán lại đồ cũ giúp nhãn hàng giữ chân khách hàng hiện tại và tiếp cận những người mua trẻ đang muốn vươn lên phân khúc cao hơn. Quan trọng hơn, báo cáo không thấy resale làm giảm doanh số hàng mới.
Garage sale của người nổi tiếng là phiên bản cộng đồng của xu hướng này. Thay vì một nền tảng resale, người bán là một cá nhân có câu chuyện, và giá trị của món đồ đến từ cả chất lượng lẫn người từng sở hữu nó.
Ba mô hình garage sale gây quỹ phổ biến
Có ba cách tổ chức phổ biến. Sự kiện trực tiếp, diễn ra ở một địa điểm trong một ngày với người nổi tiếng có mặt, phù hợp khi muốn tạo không khí và hình ảnh truyền thông. Bán online hoặc livestream, đăng từng món và chốt đơn qua tin nhắn, phù hợp khi khán giả ở nhiều tỉnh thành. Còn đấu giá dành cho những món đồ đặc biệt, gắn với một khoảnh khắc nổi tiếng.
Các bước tổ chức một phiên garage sale gây quỹ
Chọn đối tác thụ hưởng minh bạch và thống nhất cách chuyển tiền từ đầu.
Kiểm kê và định giá từng món, ghi rõ tình trạng và câu chuyện của món đồ.
Mời thêm người nổi tiếng góp đồ để mở rộng khán giả.
Công bố tỷ lệ quyên góp trước sự kiện, ví dụ 100% lợi nhuận.
Báo cáo kết quả sau sự kiện kèm biên nhận chuyển khoản.
Bước cuối cùng thường bị bỏ qua, nhưng lại là bước quyết định niềm tin cho những lần sau.
Nguồn: McKinsey — The State of Fashion 2026 · L'Officiel Vietnam — Lilthu × Laws For Paws (10/2024)
Hashtag: #GarageSale #SecondHand #Resale #ThoiTrangBenVung #SustainableFashion #CircularFashion #GayQuyTuThien #CharitySale #LawsForPaws #DongVatCoNho #StateOfFashion #ThoiTrangSecondHand #Lilthu
